Muhendis
New member
Teknoloji iş dünyasını her taraftan değiştiriyor. Pandeminin birinci yılında yapılan bir araştırmaya bakılırsa, şirket yöneticilerinin %78’i değişen teknolojinin önümüzdeki 2 yıl ortasında çalışma formumuzu değiştirmesini bekliyor. Bu durum, şirketlerin saha operasyonlarına da yansıyor. Yapılan araştırmalar, ortalama bir saha satış temsilcisinin, vaktinin sırf %22’sini etkin halde satış yaparak geçirdiğine işaret ediyor. Buna rağmen saha temsilcileri vakit içinderının %23’ünü idari vazifeler için kullanıyor. Araştırmaya katılan yöneticilerin %42’si ise yanlışsız araç ve teknolojilerle desteklediğinde saha gruplarının satış performansının yükseleceğini söylüyor. Kurumsal teknoloji tahlilleri şirketi Univera EnRoute Eser Müdürü Ömür Yesügay, “Saha grupları ile merkez içinde köprü kuran, alandan alınan geçmiş bilgiler ve anlık bilgilerle satış fırsatlarını gösteren teknoloji tahlilleri, şirketlerin satış gayelerini tutturmasını sağlıyor” dedi.
Akıllı yönlendirmeler ve pahalı öngörüler ile satışa takviye oluyor
Saha bakılırsavlilerinin mesailerinin büyük çoğunluğunu satışa ayırmaları gerektiğini söyleyen Yesügay, şu değerlendirmede bulundu: “Satış, servis ve lojistik iş süreçlerine yönelik geliştirdiğimiz ve 8. versiyonunu kullanıma sunduğumuz Panorama (P8) platformumuz, 6 farklı eseri içeriyor. Bunlardan biri, fazlacalu kanal satış idaresi yapmayı sağlayan EnRoute. EnRoute kapsamında, satış amaçlarına ulaşmayı kolaylaştıran SalesCoach tahlilini özel olarak geliştirdik. Saha gruplarının vaktini verimli yönetmesini imkanlı kılan SalesCoach, süreç optimizasyonu ve yapay zeka dayanağıyla ticari performansı satış noktası bazında takip ederek fırsatları belirliyor. Ayrıca, merkez ve saha içinde irtibat kurarak, saha operasyonlarına sürat ve kolaylık getiriyor. Kullanıcı dostu raporlama düzeneğiyle gün boyunca satış takımlarına yalnızca gereksinimleri olan ayrıntıları sunarak satışa odaklanmalarını destekliyor” dedi.
Sahanın nabzını tutarak gruplara kılavuzluk ediyor
P8’in şirketlerin eksik gördükleri ya da uzmanlaşmak istedikleri alanlara yönelik tahliller sunduğunu belirten Yesügay, “Bunlardan biri olan SalesCoach ile sahanın nabzını tutuyoruz. Şirketler için yüksek bir müşteri etkileşimi yaratırken, satış noktasındaki eksiklikleri ve gelişim alanlarını göstererek saha gruplarına kılavuzluk ediyoruz. Saha gruplarının raporları incelemek ve yanlışsız bilgiyi elde etmek için harcayacağı vakti en aza indiriyoruz. Maksat belirlemede danışman rolü üstlenerek, oluşabilecek performans düşüşlerinin önüne geçiyoruz” diye bilgi verdi.
Saha satışlarını güçlendiriyoruz
1992’den bu yana kurumsal teknoloji tahlilleri üreten bir şirket olarak geliştirdikleri P8 ile bağımsız araştırma ve danışmanlık kuruluşu POI (Promotion Optimization Institute) tarafınca hazırlanan 2021 Retail Sales Execution raporunda 5. defa yer aldıklarını hatırlatan Yesügay, “P8’in tele satış işlevleri ve saha süreçlerinin merkez ofis tarafınca takibi üzere öne çıkan özelliklerini SalesCoach ile satış noktası odaklı olarak uzmanlaştırdık. bu biçimdece satış basamağında dayanağa muhtaçlığı olan şirketlerle tahlil iştiraki kuruyor, saha satışlarını güçlendiriyoruz” diye kelamlarına ekledi.
Akıllı yönlendirmeler ve pahalı öngörüler ile satışa takviye oluyor
Saha bakılırsavlilerinin mesailerinin büyük çoğunluğunu satışa ayırmaları gerektiğini söyleyen Yesügay, şu değerlendirmede bulundu: “Satış, servis ve lojistik iş süreçlerine yönelik geliştirdiğimiz ve 8. versiyonunu kullanıma sunduğumuz Panorama (P8) platformumuz, 6 farklı eseri içeriyor. Bunlardan biri, fazlacalu kanal satış idaresi yapmayı sağlayan EnRoute. EnRoute kapsamında, satış amaçlarına ulaşmayı kolaylaştıran SalesCoach tahlilini özel olarak geliştirdik. Saha gruplarının vaktini verimli yönetmesini imkanlı kılan SalesCoach, süreç optimizasyonu ve yapay zeka dayanağıyla ticari performansı satış noktası bazında takip ederek fırsatları belirliyor. Ayrıca, merkez ve saha içinde irtibat kurarak, saha operasyonlarına sürat ve kolaylık getiriyor. Kullanıcı dostu raporlama düzeneğiyle gün boyunca satış takımlarına yalnızca gereksinimleri olan ayrıntıları sunarak satışa odaklanmalarını destekliyor” dedi.
Sahanın nabzını tutarak gruplara kılavuzluk ediyor
P8’in şirketlerin eksik gördükleri ya da uzmanlaşmak istedikleri alanlara yönelik tahliller sunduğunu belirten Yesügay, “Bunlardan biri olan SalesCoach ile sahanın nabzını tutuyoruz. Şirketler için yüksek bir müşteri etkileşimi yaratırken, satış noktasındaki eksiklikleri ve gelişim alanlarını göstererek saha gruplarına kılavuzluk ediyoruz. Saha gruplarının raporları incelemek ve yanlışsız bilgiyi elde etmek için harcayacağı vakti en aza indiriyoruz. Maksat belirlemede danışman rolü üstlenerek, oluşabilecek performans düşüşlerinin önüne geçiyoruz” diye bilgi verdi.
Saha satışlarını güçlendiriyoruz
1992’den bu yana kurumsal teknoloji tahlilleri üreten bir şirket olarak geliştirdikleri P8 ile bağımsız araştırma ve danışmanlık kuruluşu POI (Promotion Optimization Institute) tarafınca hazırlanan 2021 Retail Sales Execution raporunda 5. defa yer aldıklarını hatırlatan Yesügay, “P8’in tele satış işlevleri ve saha süreçlerinin merkez ofis tarafınca takibi üzere öne çıkan özelliklerini SalesCoach ile satış noktası odaklı olarak uzmanlaştırdık. bu biçimdece satış basamağında dayanağa muhtaçlığı olan şirketlerle tahlil iştiraki kuruyor, saha satışlarını güçlendiriyoruz” diye kelamlarına ekledi.