Semedov
New member
Spor Arena | Koray Durkal
Dünyanın dev kulüpleri Barcelona, Manchester City, Arsenal, Real Madrid ve Liverpool üzere dev kulüpler sanal seyirci, toplumsal medya ve saha içi reklam projelerine yönelirken, Türkiye’de de bir hayli kulüp bu alana ilgi göstermeye başladı. Bunların başında da İngiliz kökenli Capital Sports Media ile anlaşan Galatasaray, Göztepe ve Sivasspor geliyor.
Kulüplerimiz toplumsal medyada İngiliz tecrübesini örnek almalı!
Dijital irtibatın gücü ile Türk sporuna farklı bir gelir modeli getirmeyi planladıklarını söyleyen Capital Sports Media’nın CEO’su Mustafa Turgun ile yeni dünya tertibinde kulüplerin yeni gelirleri nasıl elde edeceklerini konuşmak için Zoom’da bir ortaya geldik.
Mustafa beyefendi, Avrupa’daki kulüplerin daima yeni içerikler ürettiğini görüyoruz. Bu süreklilik onlara nasıl dönüyor?
Artık Avrupa’da büyük kadroların gelirlerinin yüzde 8-10’unu toplumsal medya gelirleri oluşturuyor. Real Madrid’in gelirinin yüzde 12,5’i, Atletico Madrid’in ise yüzde 21’i toplumsal medyadan geliyor. Kulüplerin milyonlarca takipçisi ve inanılmaz sayılarda etkileşimi var fakat bu kanallarını bir ‘influencer’ üzere kullanamıyorlar. Bu mecralara özel markalarla iş birlikleri manasında inanılmaz bir gelir kapısı özelliği taşıyor. Toplumsal medya hesaplarında daima reklam paylaşarak kullanıcıları bunaltmıyorlar. Günde bir-iki paylaşım yapıyorar ve maç günlerine odaklanıyorlar. Doğal bu paylaşımlar zekice, taraftarın güzeline gidecek biçimde yapılıyor. İşte burada İngiliz tecrübesi öne çıkıyor.
Nedir bu İngiliz tecrübesi? Ve biz neyi başaramıyoruz?
Dünyadan rakamsal bir örnek vermek gerekirse; dünyanın en büyük oyun şirketlerinden PES futbol oyununun sahibi olan KONAMI şirketi, Arsenal’in tek bir toplumsal medya post’u ortasında yer almak üzere 2 milyon pound ödeme yaptı. Az evvelce de söylemiş olduğim üzere buradaki asıl kilit nokta hesapları ‘influencer’ üzere kullanmamak. Abartmadan, yerinde ve tam vaktinde. Arsenal, Atletico, Barcelona ve Real Madrid üzere kulüpler bu alanda son derece profesyonelce çalışıyorlar. Bizim yanılgıya düştüğümüz nokta ise toplumsal medya hesaplarını resmi internet sayfaları üzere kullanmamız. Resmi açıklamaların, arbedelerin ya da polemiklerin yeri toplumsal medya hesapları olmamalı.
Türkiye’deki çalışmalarınızdan biraz bahseder misiniz?
Geçtiğimiz yıl Galatasaray Spor Kulübü ile saha içi reklam alanlarının (LED ve üç boyutlu Halı) kullanması ile ilgili anlaştık. 2021’de bu mutabakatın kapsamını genişleterek Galatasaray Spor Kulübü’nün toplumsal medya pazarlama faaliyetlerini de iş kapsamına kattık. Kulübün resmi sponsorlukları dışında, toplumsal medyada yapılacak her türlü ticari markalama içeriklerinde münhasırlık sahibi olduk. Örnek olarak; Galatasaray, Twitter hesabından günaydın iletisi paylaştığında bu iletinin içeriğine bir markanın kahve makinesini de dahil etmesi verilebilir. Capital Sports Media bu toplumsal medya pazarlama muahedesini Nisan 2021’de Göztepe ve Sivasspor spor kulüpleri ile de imzaladı. Yakın gelecekte Beşiktaş’ın da yer aldığı daha fazla Türkiye Üstün Lig grubu ile anlaşmak üzere çalışmalarımızı sürdürüyoruz.
bahsetmiş olduğuniz bu sayılara bizim kulüplerimiz ne vakit ulaşabilir?
Bu modelin Türkiye’de bilhassa gelirleri banka temlikleri altında olan kulüplere kıymetli bir yararı kelam konusu. Klasik gelirleri %60 oranında temlik altında olan kulüplerin, bu yeni kuşak gelir modelindeki gelirlerinin yalnızca %20’si temlik altına alınabiliyor. Bu da kulüpler için cazip bir pazarlama faaliyeti seçeneği haline geliyor. En son KAP raporlarına göre dört büyük spor kulübü pandemi devrinde 9 ayda 841 milyon TL ziyan etti. Bu da yeni iş modelleri geliştirmenin değerini ortaya koyuyor. Capital Sports Media’nın beklentisi üç yıl ortasında bu üslup yeni gelir modellerinin getirisinin yıllık bazda milyon TL’ler düzebir daha ulaşması tarafında.
Pekala siz kulüplere neler sunuyorsunuz?
Capital Sports Media bu şiddetli periyotta daha da öne çıkan dijital bağlantının gücüyle, kulüplere farklı gelir modelleri ile yarar elde etme potansiyeli sunuyor. Direkt gereksinimlere odaklı ve butik tahliller sunan bir medya ajansı olarak, bugünkü büyük toplumsal medya potansiyelinin yeteri kadar gelire dönmediğini görüyoruz. Farklı kültürleri bir ortada toplayan bu mecralar farklı tüketici ve bağlantı tahlilleriyle geleceğin en değerli marka bağlantı platformları içinde yer alacaktır. Yeni toplumsal medya içerik stratejimiz ve yaklaşımımızla bu değerli alana katkı sağlayacağımızı düşünüyoruz.
Kulüpler bu gücün gereğince farkındalar mı sizce?
Muhteşem Lig kulüpleri, taraftarlarla temas kurmak için toplumsal medyanın ne kadar değerli olduğunun farkındalar. Burada tek tek her kulüple bir arada çalışarak etkileşimi de en verimli halde artırmak amaçlarımız içinde. Bunu yaparken de kuvvetli bir data tahlili ile ileriki devirlerde de kulüplerimiz için iç görü oluşturacak bir yol izleyeceğiz. Capital Sports Media çatısı altında, milyon TL’leri aşan kar potansiyeli ile pazardaki bu harekete ve gelişime öncülük etmeyi amaçlıyoruz. Dijital dünyanın her alanında var olmak ve markalarla bu manada hakikat bağları kurmak da bir daha temel gayelerimiz içinde.
Altyapılarıyla öne çıkan Altınordu ve Bucaspor üzere kulüplerle de temaslarınız oldu mu?
Harika Lig ekosistemi haricinde kalan bu kulüplerle de özel projelerle ilerlemek, onların yapılarına uygun gelir modelleri yaratmak üzere çalışıyoruz. Türkiye’de kişisel ve amatör sporlara daha fazla yatırım yapılması gerekiyor. Yatırım şayet olmazsa başarılı sportmen kümeleri yetiştirmek ve oluşturmak zorlaşacaktır.
Espor bu kulüpler için artık birer tehdit mi?
Büyük markaların bu ekosistem ortasında yer almalarını sağlamak için futbol ekosisteminin de kendi ortasında yenilenmesi gerekiyor. Daha genç yöneticiler, daha genç futbolcularla birlikte, kaos ve polemik ortamlarının da Türk futbol dünyasında en aza indirgenmesi gerekiyor. Bu yenilikler sağlanamadığı taktirde, espor gelirler manasında konvansiyonel sporlardan daha fazla pasta hissesi almaya devam edecektir.
Taraftarlarla bağ kurmak bu işin sırrı diyebilir miyiz?
Mutlaka o denli. Futbol kulüplerinin medya gücü özelindeki fonksiyonlarıyla, para kazanma biçimleri de tipik sponsorluk modelinden içerik oluşturma ve dağıtıma daha fazla odaklanır hale geldi. Bugün biroldukça futbol kulübü, taraftarları hakkında bilgi toplamak için yatırım yapıyor. Sporun gücü ne kadar yeterli anlatılırsa, kulüpler de reklam verenlere bir o kadar daha yakın hale geliyor. Barcelona üzere kulüpler, her bir taraftarla irtibat kurmanın, markalarla bağlantı açısından büyük bir ticari avantajı olduğuna inanıyor.
Dünyanın dev kulüpleri Barcelona, Manchester City, Arsenal, Real Madrid ve Liverpool üzere dev kulüpler sanal seyirci, toplumsal medya ve saha içi reklam projelerine yönelirken, Türkiye’de de bir hayli kulüp bu alana ilgi göstermeye başladı. Bunların başında da İngiliz kökenli Capital Sports Media ile anlaşan Galatasaray, Göztepe ve Sivasspor geliyor.
Kulüplerimiz toplumsal medyada İngiliz tecrübesini örnek almalı!
Dijital irtibatın gücü ile Türk sporuna farklı bir gelir modeli getirmeyi planladıklarını söyleyen Capital Sports Media’nın CEO’su Mustafa Turgun ile yeni dünya tertibinde kulüplerin yeni gelirleri nasıl elde edeceklerini konuşmak için Zoom’da bir ortaya geldik.
Mustafa beyefendi, Avrupa’daki kulüplerin daima yeni içerikler ürettiğini görüyoruz. Bu süreklilik onlara nasıl dönüyor?
Artık Avrupa’da büyük kadroların gelirlerinin yüzde 8-10’unu toplumsal medya gelirleri oluşturuyor. Real Madrid’in gelirinin yüzde 12,5’i, Atletico Madrid’in ise yüzde 21’i toplumsal medyadan geliyor. Kulüplerin milyonlarca takipçisi ve inanılmaz sayılarda etkileşimi var fakat bu kanallarını bir ‘influencer’ üzere kullanamıyorlar. Bu mecralara özel markalarla iş birlikleri manasında inanılmaz bir gelir kapısı özelliği taşıyor. Toplumsal medya hesaplarında daima reklam paylaşarak kullanıcıları bunaltmıyorlar. Günde bir-iki paylaşım yapıyorar ve maç günlerine odaklanıyorlar. Doğal bu paylaşımlar zekice, taraftarın güzeline gidecek biçimde yapılıyor. İşte burada İngiliz tecrübesi öne çıkıyor.
Nedir bu İngiliz tecrübesi? Ve biz neyi başaramıyoruz?
Dünyadan rakamsal bir örnek vermek gerekirse; dünyanın en büyük oyun şirketlerinden PES futbol oyununun sahibi olan KONAMI şirketi, Arsenal’in tek bir toplumsal medya post’u ortasında yer almak üzere 2 milyon pound ödeme yaptı. Az evvelce de söylemiş olduğim üzere buradaki asıl kilit nokta hesapları ‘influencer’ üzere kullanmamak. Abartmadan, yerinde ve tam vaktinde. Arsenal, Atletico, Barcelona ve Real Madrid üzere kulüpler bu alanda son derece profesyonelce çalışıyorlar. Bizim yanılgıya düştüğümüz nokta ise toplumsal medya hesaplarını resmi internet sayfaları üzere kullanmamız. Resmi açıklamaların, arbedelerin ya da polemiklerin yeri toplumsal medya hesapları olmamalı.
Türkiye’deki çalışmalarınızdan biraz bahseder misiniz?
Geçtiğimiz yıl Galatasaray Spor Kulübü ile saha içi reklam alanlarının (LED ve üç boyutlu Halı) kullanması ile ilgili anlaştık. 2021’de bu mutabakatın kapsamını genişleterek Galatasaray Spor Kulübü’nün toplumsal medya pazarlama faaliyetlerini de iş kapsamına kattık. Kulübün resmi sponsorlukları dışında, toplumsal medyada yapılacak her türlü ticari markalama içeriklerinde münhasırlık sahibi olduk. Örnek olarak; Galatasaray, Twitter hesabından günaydın iletisi paylaştığında bu iletinin içeriğine bir markanın kahve makinesini de dahil etmesi verilebilir. Capital Sports Media bu toplumsal medya pazarlama muahedesini Nisan 2021’de Göztepe ve Sivasspor spor kulüpleri ile de imzaladı. Yakın gelecekte Beşiktaş’ın da yer aldığı daha fazla Türkiye Üstün Lig grubu ile anlaşmak üzere çalışmalarımızı sürdürüyoruz.
bahsetmiş olduğuniz bu sayılara bizim kulüplerimiz ne vakit ulaşabilir?
Bu modelin Türkiye’de bilhassa gelirleri banka temlikleri altında olan kulüplere kıymetli bir yararı kelam konusu. Klasik gelirleri %60 oranında temlik altında olan kulüplerin, bu yeni kuşak gelir modelindeki gelirlerinin yalnızca %20’si temlik altına alınabiliyor. Bu da kulüpler için cazip bir pazarlama faaliyeti seçeneği haline geliyor. En son KAP raporlarına göre dört büyük spor kulübü pandemi devrinde 9 ayda 841 milyon TL ziyan etti. Bu da yeni iş modelleri geliştirmenin değerini ortaya koyuyor. Capital Sports Media’nın beklentisi üç yıl ortasında bu üslup yeni gelir modellerinin getirisinin yıllık bazda milyon TL’ler düzebir daha ulaşması tarafında.
Pekala siz kulüplere neler sunuyorsunuz?
Capital Sports Media bu şiddetli periyotta daha da öne çıkan dijital bağlantının gücüyle, kulüplere farklı gelir modelleri ile yarar elde etme potansiyeli sunuyor. Direkt gereksinimlere odaklı ve butik tahliller sunan bir medya ajansı olarak, bugünkü büyük toplumsal medya potansiyelinin yeteri kadar gelire dönmediğini görüyoruz. Farklı kültürleri bir ortada toplayan bu mecralar farklı tüketici ve bağlantı tahlilleriyle geleceğin en değerli marka bağlantı platformları içinde yer alacaktır. Yeni toplumsal medya içerik stratejimiz ve yaklaşımımızla bu değerli alana katkı sağlayacağımızı düşünüyoruz.
Kulüpler bu gücün gereğince farkındalar mı sizce?
Muhteşem Lig kulüpleri, taraftarlarla temas kurmak için toplumsal medyanın ne kadar değerli olduğunun farkındalar. Burada tek tek her kulüple bir arada çalışarak etkileşimi de en verimli halde artırmak amaçlarımız içinde. Bunu yaparken de kuvvetli bir data tahlili ile ileriki devirlerde de kulüplerimiz için iç görü oluşturacak bir yol izleyeceğiz. Capital Sports Media çatısı altında, milyon TL’leri aşan kar potansiyeli ile pazardaki bu harekete ve gelişime öncülük etmeyi amaçlıyoruz. Dijital dünyanın her alanında var olmak ve markalarla bu manada hakikat bağları kurmak da bir daha temel gayelerimiz içinde.
Altyapılarıyla öne çıkan Altınordu ve Bucaspor üzere kulüplerle de temaslarınız oldu mu?
Harika Lig ekosistemi haricinde kalan bu kulüplerle de özel projelerle ilerlemek, onların yapılarına uygun gelir modelleri yaratmak üzere çalışıyoruz. Türkiye’de kişisel ve amatör sporlara daha fazla yatırım yapılması gerekiyor. Yatırım şayet olmazsa başarılı sportmen kümeleri yetiştirmek ve oluşturmak zorlaşacaktır.
Espor bu kulüpler için artık birer tehdit mi?
Büyük markaların bu ekosistem ortasında yer almalarını sağlamak için futbol ekosisteminin de kendi ortasında yenilenmesi gerekiyor. Daha genç yöneticiler, daha genç futbolcularla birlikte, kaos ve polemik ortamlarının da Türk futbol dünyasında en aza indirgenmesi gerekiyor. Bu yenilikler sağlanamadığı taktirde, espor gelirler manasında konvansiyonel sporlardan daha fazla pasta hissesi almaya devam edecektir.
Taraftarlarla bağ kurmak bu işin sırrı diyebilir miyiz?
Mutlaka o denli. Futbol kulüplerinin medya gücü özelindeki fonksiyonlarıyla, para kazanma biçimleri de tipik sponsorluk modelinden içerik oluşturma ve dağıtıma daha fazla odaklanır hale geldi. Bugün biroldukça futbol kulübü, taraftarları hakkında bilgi toplamak için yatırım yapıyor. Sporun gücü ne kadar yeterli anlatılırsa, kulüpler de reklam verenlere bir o kadar daha yakın hale geliyor. Barcelona üzere kulüpler, her bir taraftarla irtibat kurmanın, markalarla bağlantı açısından büyük bir ticari avantajı olduğuna inanıyor.